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中兴变革的代价 三年砍掉机型过百

来源:一财网   2015-07-17 11:20:31   点击:

导读: 变革的代价是中兴要放弃很多既有市场,比如说2013年中兴手机有150多款,2014年缩减到30多款,到2015年则只有3+1系列。

变革的代价是中兴要放弃很多既有市场,比如说2013年中兴手机有150多款,2014年缩减到30多款,到2015年则只有3+1系列。调整后,中兴在中国的发货渠道中线下公开渠道占44.9%,线上渠道占5.1%,运营商渠道占50%。

中兴

眼下的中兴正在通过一系列措施提振手机业务,希望在三年内重返国内手机市场前三的市场地位,在海外成为中国手机第一品牌。

这听上去是一个颇为挑战的任务,但在中兴终端公司CEO曾学忠看来,这或许是过去两年大砍机型后,中兴重新站在手机竞争舞台上应该展现出的自信。

“如果把手机型号比作手指头,应该说这两年我们做了很多努力,一种叫做聚焦,把十个手指头收回来,然后一个拳头再打出去,但事实上过去中兴可能有100多个手指头。另一方面,就是立足中美市场辐射全球。”曾学忠7月15日上午在接受采访表示,中兴终端要在未来3年内实现二次创业。

但对于目前的手机竞争形态,曾学忠坦言压力不小,特别是中国市场。

今年上半年,中兴包括手机、平板、家庭智能终端等在内的终端发货数达到4600万部,其中智能手机发货量为2600万,发货量低于华为、小米等本土手机品牌。

而在一季度IDC发的中国区智能手机榜单中,曾经在运营商时代叱咤风云的“中华酷联”组合在前五名中只剩下华为和联想,而面对于频频向中高端旗舰手机发起冲击的国产手机品牌,中兴手机的表现在外界看来也似乎有些“沉寂”。

“中兴在国内确实压力很大。”曾学忠对本报记者表示,此前中兴习惯走与运营商合作道路,大量中低端机型充斥市场,质量和品牌的提升需要时间;此外,中兴在营销上也要加大投入,在渠道合作上则需更加务实。

事实上从去年年底,曾学忠就为部门定下了目标,不再注重数量,而是把更多的重点放在质量和(以新功能)带来用户价值上。在业内人士看来,这个变革的代价是中兴要放弃很多既有市场,比如说2013年中兴手机有150多款,2014年缩减到30多款,到2015年则只有3+1系列。

调整后,中兴在中国的发货渠道中线下公开渠道占44.9%,线上渠道占5.1%,运营商渠道占50%。

“我们在内部还设立了首席质量官,并专门成了一个部门。”中兴内部人士对本报记者表示,从去年开始中兴强化了质量事故的惩罚力度。“有一个红线,你达到这个10条是一个优秀的产品,但如果达不到,对不起,就是强化惩罚力度。”这也许是今年中兴旗舰机型迟迟未能露面的原因之一。

“这么多年,很多企业的浮浮沉沉,中兴的风格是希望能稳健的走下去。”曾学忠表示,中兴终端未来要做到国内市场前三,也是未来在海外市场上唯一可以和华为抗衡的国产手机厂商。而对于回归的路径,中兴发的三步走策略包括:2015-2016年,通过提高软硬件打造手机爆品;2017-2018年,巩固手机品牌;2019-2010年,实现国内前三的市场地位。

而从市场状况来看,美国市场有望成为中兴一个突破口。

中兴去年开始对美国市场做出策略调整,减少机型,通过微小的改动如不同频段、电池容量、屏幕尺寸来满足运营商定制需求。而在市场营销方面,除了传统营销方式,中兴年推进了NBA体育营销与数字营销手段,包含网站、搜索引擎、论坛、社交媒体等。

尽管中兴手机去年在美国的营销支出增加了2倍,但由此带来的回报在2014年得到了充分体现,整体销量提升了60%。所以在今年的整体销量目标中,美国市场的销量占比被提到了2000万台。7月14日,中兴在美国发布了一款超级旗舰Axon,曾学忠称其为“目前最好的安卓手机”,裸机售价449.98美元,折合人民币2800元,也是中国大陆厂商在美国官方上市售价最高的品牌手机。

“但对于过去长期在电信B2B市场打拼的中兴,想要在手机市场转航向做B2C业务并非易事,这个时候就拼的是谁转的快,包括思维、研发、市场、执行力。”一业内人士对记者坦言,这几年中兴转的并不快,这也直接导致曾学忠等年轻少壮派的上位,求得就是改与转型,求得是适应新市场的变化。

汇桔观点:

不管是国内的中兴、酷派,还是韩国的三星等手机品牌商近年来都在忙活着同样的一件事——砍机型。当然,许多人都会认为,这些企业无非是在模仿苹果,因为苹果至今推出的机型掰着指头就可以数清,却依然获得了巨大的成功。但对比以诺基亚、摩托罗拉为王的2G手机时代,那时越是顶级大牌旗下的机型往往越多,为什么到了智能手机时代,情况发生了大逆转,这其中的原因或许才是国内手机品牌商需要好好琢磨的。

小编个人认为,在2G手机时代,手机的功能相对单一,所以手机制造商只能是变着花的为消费者设计各种机型,其目的无非是在数百种机型中,让消费者找到中意的一款。但这种情况到了智能手机时代却发生了变化,手机的功能早已不局限于通话,通过互联网它可以玩游戏、看电影、阅读,开展社交等等,此时手机外观的重要性相对于消费者已相对降低,而性能、软硬件配置、用户体验才是决胜的关键,所以与其花费大量成本用于机型设计,倒不如集中精力打造少数精品机型。所以众多手机制造商大幅削减机型的举动绝非仅仅模仿那么简单,而是基于消费者需求的市场考量。

(编辑:沉石)

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