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还在拼价格?品牌助你成为“高富帅”

来源:重庆商报   2015-07-10 16:26:26   点击:

导读: 中小企业如何做好品牌?如何制定品牌战略?近日,浙江大学、重庆大学MBA导师、中国华商研究院首席战略专家朱晓炜给30多位企业老板上了一堂“品牌课”,并现场为企业“出谋划策”。

中小企业如何做好品牌?如何制定品牌战略?近日,浙江大学、重庆大学MBA导师、中国华商研究院首席战略专家朱晓炜给30多位企业老板上了一堂“品牌课”,并现场为企业“出谋划策”。

品牌

30多名企业老板来取经

“我是做健康管理的,如何做品牌定位”、“我现在想拓展市场,如何做品牌升级”……讲座还未开始,就有企业老板迫不及待地提问。来自服装设计、资讯管理、农业、培训等各个行业的30多位企业负责人,向浙江大学、重庆大学MBA导师、中国华商研究院首席战略专家朱晓炜“取经”,抛出了一连串企业如何塑造品牌的相关问题。

“今天特意过来学习。”重庆暖心堂健康管理咨询公司负责人王言介绍,自己本是学医的,对企业管理、品牌建设等都是“门外汉”,现在组建了公司,相关知识都需要一步一步学习。

树品牌才能走更远

朱晓炜说,在传统印象中,小微企业要以产品为王,中小企业靠服务,再大一点的企业拼的是市场,再往上走才是拼品牌。

“这恰恰是一个误区。”朱晓炜说,品牌就意味着一个企业的价值,对外可以树立形象,对内则可提高员工忠诚度等,它是一个企业精神的体现,一定要从企业成立之初,就要有品牌意识。

朱晓炜介绍,以自己辅导的一个企业为例,原本是一个义乌小商品城的个体户,但最终通过品牌塑造,并且到国外注册了产品相关的12个商标,结果原本十几元的产品卖到几百元,公司也从最初的1个人发展到如今的600人。

对于朱晓炜的说法,现场不少企业也表示深有体会。“品牌可以起到四两拨千斤的效果。”

重庆呈霄然服装设计有限公司负责人蒋玲均表示,自己的服装公司原本已经有100多年历史,但之前都是一代传一代,只是提供一些小范围的定制服务。自己为了拓展市场,申请注册了三个商标,开始推品牌,结果不仅在国内市场获得认可,产品还出口到了国外。目前重庆不少五星级店员工制服都是来自公司,尽管产品价格要比对手高出20%左右,但出于产品质量和品牌效应,每每在竞标时仍是占尽优势。

“任何产品都要靠品牌才能走得长远。”重庆名煜农业有限公司负责人陈秀仁也表示,自己如今正在推无花果,但是并没有像传统的做法先铺市场,而是选择先树立品牌。

推品牌抓消费者心理

如何进行品牌定位,在缺乏资金、资源的情况下如何进行品牌推广都是一大难题。针对这些问题,朱晓炜进行了现场解答。

朱晓炜说,品牌中最重要的是文化,要体现出企业的战略。因此企业在做品牌定位时,一定要先明白自己产品或服务的消费群体,把握住他们的心理。以推出无花果酒为例,如果消费群体定位为当今的都市白领,那么一定要抓住这一代人注重自我个性展示的特点,重庆江小白就是一个典型的案例。以养老服务为例,其实针对的宣传点是家里有老人的年轻一代,如果打出孝顺的情感牌,便可以抓住不少人的心。而在商标、广告语设置方面,一定要简洁但又不失延展性。

朱晓炜特别强调,企业除了要早注册商标外,还一定要尽量把同类型外延商标都注册完毕,以免他人“傍大款”,危害自身的品牌价值。

汇桔观点:

摆摊而卖、立店而售的传统商业模式早已受到了互联网浪潮的冲击,许多线下的中小微企业转型触网谋求生存发展,那么如何转型升级,则成了它们不得不面对的严峻问题。

小编认为,品牌是这些中小企业转型的核心之一。在激烈的市场竞争中,企业与其大打价格战拉低企业标准,不如寻求如何改善企业形象,树立产品卖点,从而提高产品价值。从拼价格品质,到拼品牌文化,这就是现在中小企业需要转变的方向。当然,企业品牌的建立并不是一天两天可以铸成的,从商标注册到品牌故事,从企业LOGO到宣传广告,这些都需要企业慢慢去搭建,总有一天你的品牌会回报你所付出的一切。

(编辑:JW)

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