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豪门与“山寨”之盟

来源:财新周刊   2015-06-30 13:53:11   点击:

导读: 全球芯片巨人英特尔重夺制高点的豪赌,为什么极为借重深圳的中国技术生态圈?英特尔的未来与中国制造的新形象在此一搏。

过去的两年半时间里,英特尔CEO科再奇(Brian Krzanich)、施浩德和一众高层以前所未有的频次往返于美国硅谷和中国深圳之间。他们要将过去30年助其成功的“生态圈”模式做一个中国样本,英特尔将其命名为CTE(China Technology Ecosystem),即“中国技术生态圈”。

这个生态圈成功与否,被认为关系着英特尔的未来。曾经在PC时代不可撼动的“硅谷王者”,在移动时代局面尴尬。过去几年,智能手机终端市场井喷,用户逐渐形成的一年一换的消费习惯带来了持续不断的需求。而英特尔没有拿出针对新一代智能终端的芯片,逐步被ARM架构下以高通、联发科为代表的芯片厂商挤出主流。老兄弟微软的Windows系统在移动端也被谷歌安卓系统抛在身后。随着移动互联的爆发,手机和平板电脑地位与日上升,PC边缘化已成定局。如何抢回移动终端这个失去的巨大市场,或者至少在其中占据一席之地,已成为“芯片之王”必须完成的使命。

对英特尔来说,深圳电子厂商是一批敢和它一起赌未来的合作者。

技术专利

英特尔找上门时,这些电子厂商已在多年残酷竞争下别无选择。还未从2012年的风波中缓过来,2013年底又来了一次洗牌,好多工厂倒闭。正是在这个时候,英特尔带着技术,带着钱,还带着客户出现在了深圳厂商面前。深圳酷比魔方总经理吴梅说:“当英特尔敲门进来的时候,我们都想他们来做什么?怎么会找上我们?”

2013年英特尔找到吴梅时,作为国内出货量前三的平板厂商,吴梅手中最贵的产品999元,大量出货的是699元的平板电脑。英特尔芯片和配套贵是业界共识,要跟英特尔做,意味着终端价格要提升至1599元,甚至1999元。更让她担心的是,相比目前成熟的供应链,英特尔酷睿系列芯片周边产业链都是更封闭的系统,找不到更多愿意合作的供应商。

但英特尔同意降低芯片供货价格,还承诺给补贴。其补贴力度之大,业内曾有说法“英特尔等于把芯片免费给CTE厂商”,以此让厂商可以承受高成本的硬件配套。

在如何扶持厂商做品牌、提升产品档次上,英特尔已经积攒了很多经验。台电华北区总经理乔昂回忆,台电2011年进入平板电脑领域,和酷比魔方一样在价格战中苦苦坚持。英特尔找上门时,台电的平板价格在599元-699元,已经比同类产品高50元,但若做英特尔产品,其价格无论如何下不了千元。

英特尔来了后首先“洗脑”,告诉台电,除了价格应该找到其他突出点。乔昂感受到国际公司的不同作风:“刚开始和英特尔合作开发产品时是很烦人的,因为北京、深圳、广州的办公室,从技术、市场、销售到固件和软件开发,不同的部门几乎每天都会跟英特尔的人开会。”乔昂说,以前台电一个产品从研发到生产到上市,快则一个月,慢则三个月,“可能所有几个部门的人坐在一块,一个月开两次会已经差不多了”。

到生产环节,英特尔要求的各类性能测试又让台电大开眼界,“500小时的连续开机,5000次的开关机测试,对CPU的针脚要求也特别细致,这在以前做平板代工时从没做过”。

另一边,台电也试图改变英特尔。乔昂说,从多年销售经验看,台电认为用户希望平板电脑更薄,但这对电池续航提出了挑战。面对需求,英特尔对芯片产品做了适配,最终平衡了台电的产品定位。“英特尔可以接受我们对产品的一些想法。”他说,“他们不光是坚持,而且还有改变。”

科再奇选择了深圳,而深圳也抓住了机会。在深圳,并不是所有消费电子厂商都和英特尔合作,但它们都愿意使用这个英特尔“发明”的概念——CTE,来摆脱曾经的“山寨”之名。

和英特尔合作的CTE厂商惊喜地发现,它们得到了从资本、设计、制造、渠道甚至营销的保姆式扶持。而那些终端厂商,从深圳华强北式的“我比你低5块,你比他低10块”的血腥价格战中拼杀出来,有了英特尔加持,正在跳出“华强北”,到非洲,再回到中国。其中佼佼者看到的,是成为下一个联想的机会。

汇桔观点:

因特尔作为曾经全球的电脑芯片之王,在变革之潮来临之时却没有应势而变,导致其遗失了移动终端这个巨大的市场;而深圳消费电子厂商们因为没有核心专利技术,面对庞大却又充满竞争的市场,只能大打价格战,利润微薄。它们各自有各自的优势,却也面对着各自的发展瓶颈。

而在这一刻,英特尔选择了深圳,深圳电子企业也抓住这次摆脱“山寨”之名的机会。因特尔给予资本、专利技术等保姆式扶持,而深圳制造商们也得以走出“价格厮杀战”,以自身强大的生产力与营销渠道将新产品迅速推向市场。“我带上你,你带上我”,这就是因特尔与深圳数码厂商之间奇妙的合作关系,它们各取所需,互补共进,也正因如此,它们都走出了各自的困境,并携手走向更广阔的舞台。

(编辑:JW)

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