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乐视暗度陈仓入股酷派,360气急败坏!

来源:财新网   2015-06-29 11:45:23   点击:

导读: 互联网公司乐视、360和传统手机厂商酷派上演了一场三国杀。

互联网公司乐视、360和传统手机厂商酷派上演了一场三国杀。360董事长周鸿祎大张旗鼓地向全世界宣布已经追到了酷派的“二女儿”大神、双方成立了合资公司奇酷且马上就要联手杀进手机市场之际,乐视悄无声息地搞定了酷派,成了奇酷的“丈母娘”。气急败坏地周鸿祎在朋友圈喊出“谁在我背后捅刀子试图Screw我,我的原则是一定Fuck回去”。

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实际上,这只是一场各取所需的商业游戏,互联网出身的公司要造手机毕竟经验不足,于是传统手机厂商酷派成了香饽饽。至于酷派董事长郭德英,在互联网厂商卷起的血雨腥风面前经历了多场手机厮杀大战,在酷派尚有价值的时候变现也是稳妥的选择。

酷派集团6月28日晚间发布公告,宣布控股股东Data Dreamland 6月27日与一家香港公司Leview Mobile HK Limited签订协议,以每股3.508港元、总计27.3亿港元的价格出让所持7.8亿股。交易完成后,Data Dreamland所持酷派股份将由38.3%降至20.3%,不再是酷派集团的控股股东。

Leview Mobile HK Limited创立于2015年2月24日,中文名为乐风移动香港有限公司,股东包括乐视网董事邓伟、乐视网副总经理贾跃民。最初是为了乐视移动融资搭建的资本平台。而Data Dreamland的实际控制人是酷派集团董事长郭德英。这笔交易意味着郭德英宁愿减持自身股份、冒着失去控制权的风险引入乐视,让乐视成为酷派的第二大股东。

乐视自身尚处于资金紧张时期。无论是乐视原本的视频行业,还是乐视新打出的手机、汽车、云服务等各个新业务,都需要巨量的资金支持。而乐视去年抛出的45亿元定增计划在迟迟未得到证监会批准的情况下,于今年5月25日撤销了申请,重新抛出的75亿元定增计划还待证监会审批;乐视网创始人贾跃亭则刚刚减持了乐视网股票,将已经套现的25亿元无息借给乐视网。自顾不暇的乐视愿意在此时拿出27亿港元购买酷派股权,说明酷派拥有乐视刻不容缓必须得到的东西。

首先乐视需要酷派的研发能力。一方面,尽管乐视号称聚集了1000多名员工进行手机研发,但是在外界看来,乐视手机与乐视电视的研发始终是放在一块的,乐视手机的研发实力也始终比不过传统的酷派、华为。一方面,乐视今年1月28日才正式公布手机公司架构,从挖角魅族原副总裁马麟开始算起,乐视正儿八经研究手机业务的时间不过2年,专利积累十分有限。所以今年4月14日,乐视控股董事长贾跃亭在北京万事达中心做乐视手机的全球发布时,不少人担心当时在美国硅谷发布会上同步展示的乐视手机走出发布会的大门是否会立即遭遇各大手机巨头的专利诉讼。即便在中国,也不排除竞争对手在越演愈烈的竞争中拿专利为进攻武器。而酷派目前拥有6000多名员工,其中研发人员超过40%,2013年、2014年摊销的开发成本已分别达到8051万港元、9421万港元,在手机应用、通信、双卡双待等多方面都积累了一定数量的专利,并参与了工信部组织的5G研发小组。酷派副总裁曹井升2014年上半年接受采访时就曾表示,当时的酷派专利数量超过5000件,海外专利数量超过500件。

其次,乐视需要酷派在手机上的生产经验。尽管经过十多年的发展,中国的手机生产与制造产业链相当成熟,几乎只要有足够的资本就能很快整合出一条自己的手机生产线,但要真正地控制好手机生产线并不容易。和小米、一加代工生产不同,酷派拥有自己的手机工厂,尤其是东莞松山湖生产基地,年产量达到几千万台。借助酷派强大的生产能力,乐视能够更好地保障产品质量。

最后,手机已经成为乐视现在最为倚重的业务之一,酷派的到来会为乐视的手机故事加码。受互联网电视牌照影响,乐视对手机的宣传力度远远大于电视。截至目前,乐视盒子仍处于暂停销售状态,乐视电视仍在卖过去的6款老产品、迟迟未公开销售新品,而自4月14日发布手机之后,乐视不停地发起线上线下活动为手机造势。外界一直猜测乐视真正销售的手机到底有多少台,就算以乐视年内超过百万台的目标销量计,似乎只能勉强搭起乐视所谓生态落地的架子。而在手机市场竞争日益激烈的今天,没有人知道作为后来者的乐视要积累起千万级别的用户规模需要多长的时间,且手机市场瞬息万变,用户黏性难以预期,贾跃亭必须在资本还有耐心的时候讲好手机的故事。乐视入股酷派与2015年2月阿里巴巴以5.9亿美元入股魅族的路径如出一辙,无论从内容生态还是供应链互补都可以讲出一个好故事。

值得注意的是,砸下27亿港元入股酷派的同时,乐视手机的操盘公司乐视移动正采用债转股的方式进行融资。债转股意味着乐视手机是向投资方借债,到期后要给予投资方不菲的利息,若乐视手机业绩好,投资方可能会将债务转为股权,但也仅仅是一种可能。

360与乐视打着差不多的小算盘。2012年栽过“360特供机”跟头的周鸿祎对传统手机厂商的力量心知肚明,对酷派下手比乐视要早半年。2014年12月16日,360旗下公司Tech Time Development Limited耗资4.09亿美元(相当于31.7亿港元)收购酷派全资子公司Coolpad E-Commerce 45%股权。之后,360追加4500万美元(相当于3.49亿港元)增持Coolpad E-Commerce股权至49.5%。

360拿下的是酷派与互联网相关的手机业务。酷派旗下分为三大手机品牌,分别是主打运营商渠道的酷派、主打电商渠道的大神和主打零售渠道的ivvi。根据360与酷派协议,360与酷派成立了Coolpad E-Commerce的实际运营主体奇酷公司,并将电商品牌大神相关的所有知识产权、业务合约、员工都转入奇酷。6月27日,周鸿祎通过内部信宣布:李旺为总裁,潘志勇为首席商业官,祝芳浩为首席技术官。来自酷派的李旺、祝芳浩将为奇酷带来手机供应链、产品设计等资源,来自360的潘志勇则更多的负责营销和投资。

为了避免酷派再造互联网手机品牌,360与酷派还约定了不竞争条款。奇酷一旦成立,酷派将不会进行任何研究、开发、设计、制造、分销、市场推广及销售“大神”品牌的互联网终端产品,也不会以互联网为主要渠道销售其他品牌手机。一旦酷派违反该协议,360有权全资收购Coolpad E-Commerce或者要求酷派以2倍市场价格回购股权。

此时,乐视以27亿港元入股的是一个只有运营商渠道、零售商渠道的酷派。或许,也正因酷派失掉了互联网渠道,乐视才拿到了“27亿港元等于18%酷派股权”的划算价格。毕竟,相较之下,周鸿祎为了电商品牌大神49.5%的股权花掉了35亿港元。

酷派在手机市场实际上日子并不好过。2014年,酷派实现营业收入249亿港元,同比增长26.9%,相较2013年36.4%的增速明显放缓。而在249亿港元的营收面前,酷派的净利润仅为5.14亿港元,毛利率从2013年的12.9%下降至12.1%,可以预料在越来越激烈的竞争中,赚钱只会变得更加艰难。从资产负债率来看,酷派处在高负债状态,2013年、2014年的资产负债率分别为67.0%、65.4%。特别是2014年,酷派抵押了账面价值约2.2亿港元的物业和厂房以及子公司若干股权换取银行贷款。

一位手机业内人士分析,从2013年下半年开始,运营商开始减少手机补贴,依赖运营商渠道的手机厂商都受到影响。未来,这个渠道可能会急剧萎缩,酷派手机不像华为、OPPO等厂商在零售渠道早有布局,又把电商渠道交给奇酷,简直是坐困愁城。郭德英此时大幅减持股票,或许已经萌生退意。2004年酷派上市之初,郭德英持股比例一度高达61.36%。

就在酷派宣布将18%股权出售给乐视之际,酷派常务副总裁、奇酷董事蒋超发布了一条微博:“终于精疲力竭,终于尘埃落定,一切都是新的开始,让纠结过去吧,向过去和逝去的青春说声无悔吧,曾经付出也是有个了结,只是卖掉了自己的记忆而已”。

汇桔观点:

当奇虎360与乐视这些门外汉纷纷涉足智能手机领域的时候,像酷派这种智能手机的老牌制造商不免就成了人人争抢的香饽饽。不要看酷派在话题炒作方面远不及国内其他手机品牌,如小米之类,但酷派却是有着小米没有的知识产权硬实力。

据了解,酷派的专利总量已经超过6000件,在行业内与中兴、华为不相伯仲,处在行业的领先地位,酷派在海外的专利申请也已经超过500项。所以奇虎360才会愿意与酷派结成亲家,共同开发奇酷手机品牌。但没想到,这边还拉着奇虎360的手,酷派那厢已与乐视完成了资本交易,乐视一转身成了酷派的二当家,这让一直与乐视存在直接竞争关系的360情何以堪。难怪见惯了大风大浪的周鸿袆也忍不住大喊,“谁在我背后捅刀子试图Screw我,我的原则是一定Fuck回去”。不过,360与酷派的合作在品牌开发方面有明晰的约定,所以奇酷手机品牌的发展应该不会受乐视太多的干扰。

随着互联网公司纷纷跨界智能手机,原本就已拥挤不堪的国内智能手机品牌市场变得更加热闹,也会给老牌手机厂商造成很大的冲击,至于将来“乐酷”之间的合作会以怎样的形式撬动手机市场的大蛋糕?360的周鸿祎又会如何回击?我和我的小伙伴们都表示很期待!

(编辑:Amee)

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