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刘作虎:海外专利问题没想像中那么大

来源:虎嗅网   2015-06-25 15:23:27   点击:

导读: 一加和国内其他手机厂商有些不同。相对于小米先占据国内市场再走向海外的做法,一加在成立初期就立志国际化,现在已经有19个国家和地区的员工。

一加和国内其他手机厂商有些不同。

相对于小米先占据国内市场再走向海外的做法,一加在成立初期就立志国际化,现在已经有19个国家和地区的员工。

专利

专利问题

知乎上曾经有人问:“一加手机走出国门不怕专利拦路虎吗?”,刘作虎用自己的实名帐号回复:“世界永远是动态平衡的。车到山前必有路”,在接受采访时他的回答更详细,他觉得国产手机在海外都会遇到专利这道槛,“爱立信和诺基亚肯定会找你,我们就谈嘛,谈的过程都要好几年,但如果你不理他们,他们可能就会告你”,“我把所有东西给你,摊开去谈,如果要得太多,我们公司支付不起关门了,你也收不到,对你也没好处”,“其实这个事情,没有想像中的那么大的问题”。

刘作虎透露一加尚未支付过专利费用,“现在我们才成立一年多,那些大的专利一般都谈几年”,“但以后该支付的专利就应该付费,必须要尊重专利”。

一加在海外的销量超过国内,与其市场策略有关。刘作虎也讲了自己对中国、欧美、印度这几个主要市场的看法。

中国市场

刘作虎形容中国市场上的竞争是“持久战”,说这里是一加未来非常大的市场,但初创的这几年一步一步来,“不用那么快”。

欧美市场

欧美则是一加在初创这几年很重要的市场,这里是科技制高点,在欧美得到认可后,再去覆盖印度或其他东南亚国家就很容易。这个策略目前看来有效,据刘作虎透露,一加去年12月才进入印度,但去之前就发现差不多有六七千个印度用户,“都是从美国买了之后拿到印度去”,“我们觉得很诧异”。

国际影响力带来的另一个好处就是容易吸引人才加盟,刘作虎说在海外和台湾地区有很多开发者愿意加入一加。

印度

印度是中国手机厂商在海外的必争之地,据一加此前公布的数据,印度已经超越美国和德国成为了一加最大的海外市场,一加在进入印度的第一个月就卖出了近7万部。除了印度,一加并未在其他国家建立分公司,刘作虎说“必须要把这个先机占住,因为我们在高端市场的占有率比其他国产品牌高很多”。据他介绍,在印度,价格2000元以上的手机市场很小,“一个月才四十多万台”。

根据通信产业网报道,印度手机销售的大头是公开渠道,占70%以上,电商渠道只占整体10%的销量。一加此前以和电商平台印度亚马逊合作的形式进入印度,刘作虎说:“我现在还在看一些数据,感觉印度的电商发展比中国还快”。

“硬件不赚钱”是扯淡

刘作虎透露一加2可能会有涨价的动作,“成本就在那,赚合理的钱,只要你加的成本对用户有价值,最后该卖多少钱就卖多少钱”,他还透露有可能会在旗舰之下推出一款差异化中端机型,但不会为扩大规模去做千元机。

他对“硬件不赚钱”这一提法的评论是:“扯淡。怎么可能?一个手机两千多块钱,硬件不赚钱试一下,一百万台就是几十个亿,硬件不赚钱?移动互联网值多少钱?一个用户一年顶多三四十块钱就不错了,那还只是流水”。他觉得至少在现在一两年,智能手机做不到硬件不赚钱,因为手机用户ARPU值就那么低。

但他并不否认未来智能手机不靠硬件赚钱的可能性,他觉得三到五年后,手机硬件不赚钱是有可能的,如果用服务从用户那里赚到一百到两百块,那硬件可以完全不赚钱。

结语

一加在2014年10月就已经宣布盈利(成立仅10个月),刘作虎在这次接受采访时,也多次讲到一加成立以来的发展“远远超过预期”。

现在除了一加,越来越多的中国手机品牌开始在外媒上获得不错的评价,包括所有中国厂商都绕不过去的小米。

这便是中国智能手机市场的残酷现状,友商们会不断相互分析,习得对方的不同技能,并迅速付诸实践,即使排除主动的借鉴,在某个时间节点,也可能有多家厂商作出相同决定、采用某种相同设计语言。

此前刘作虎对彭博社透露,一加在2015年出货量目标是300万到500万,2016年出货量目标是1000万。在他看来1000万台是个门槛,他曾说过:“在手机行业,肯定不可能一年只做二、三百万台,这是生存不下去的。但一年1000万台呢?这个数字不大,但也不小,1000万台,再加上几年积累下来的用户,你就能活得很好”。

跨过这个门槛的关键自然是一加2,这款新旗舰将与同在第3季度发布iPhone6S、小米5、奇酷等众多新机同台竞技。

汇桔观点:

无论企业发展的战术如何,专利技术始终都应该是战略的核心。

目前年销量在百万部以上的国内手机品牌能做到海外销量超过国内市场的除了一加,另一个就是TCL。没错,就是TCL,这个似乎都已经消失在国内手机市场的品牌,2014年在海外市场销售了6586万台手机。倘若网友要追问,为何TCL能够在海外获得如此好的业绩,答案只有一个。那就是源于2004年,TCL收购了阿尔卡特手机业务,这次并购让TCL获得了阿尔卡特在手机领域的众多专利技术,也拥有了在海外市场开疆拓土的知识产权资本。

对照TCL与小米目前在海外市场一个风光无限,一个麻烦不断的遭遇,一加掌门人刘作虎应对企业的专利储备与布局多加注意,而不是简单一句“海外专利问题没想像中那么大”,毕竟相比于TCL、小米而言,一加目前的出货量还非常少,一旦出货量上升,势必会有更多的专利大鳄找上门来,倘若届时再做准备,恐怕会在专利谈判中陷于非常不利的处境。

(编辑:沉石)

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