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“欧普”教企业学会如何借势

来源:汇桔网   2015-06-05 15:01:43   点击:

导读: 欧普照明是目前在国内外都有较大影响力的照明企业,其商标“欧普”二字也具有着极大的市场经济价值。近期通过汇桔网,藁城市威远塑胶制品厂成为了第十七类商标“欧普”的新主人。

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交易信息:

交易品属性:商标

交易品名称:欧普

售出方:商标投资人

购买方:藁城市威远塑胶制品厂

交易价格:5位数

交易背景:

藁城市威远塑胶制品厂是一家主要从事PVC胶布、胶带生产经营的企业,在河北同行中颇有实力。为了让公司的发展更进一步,威远塑胶计划在2015年扩大业务经营,创立新的品牌。威远塑胶的吴总是一位颇有知识产权保护意识的企业负责人,他深知做品牌前先拥有商标的重要性,于是找到汇桔网石家庄分公司,希望能够为自己的企业找到一件合适的商标。

交易过程:

了解到客户购买商标的目的是用来开拓新市场,交易经纪人为威远塑胶推荐了一款颇有名气的商标“欧普”(多类别注册商标)。众所周知“欧普”在照明行业拥有较高知名度,倘若威远塑胶启用“欧普”作为公司新产品的商标,无疑将为市场推广省下不少力气。对于该商标,客户也十分喜欢,唯一的担心是这个商标的价格会不会很高?

事实上,客户的担心并非多余,由于该商标本身具有的影响力,所以价格较一般的二字中文商标要贵一点。对此,交易经纪人分析道,任何事情都有利有弊,“欧普”虽然较一般的商标贵,但是从商标本身所具有的名气,以及之后为企业节省下的广告宣传费用等因素考量,该商标的中五位价格还是非常合理的。经过分析,吴总也觉得有理,于是爽快的与卖家完成了交易。

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交易成效:

获得“欧普”商标后,威远塑胶从一家只在河北拥有影响力的公司,立马变成了一家拥有全国知名商标的企业。目前威远塑胶正在积极筹备新品牌的推出,相信有了知名商标在背后“撑腰”,威远塑胶的产品一定能够大卖。

案例点评:

客户往往想以最便宜的价格买到最好的东西,这是人之常情。但是经纪人必须让客户在品质与价格之间找到一个平衡点,这才是真正为客户的发展着想。

当然,任何交易效果好不好,说到底还得看客户满不满意。在本期案例中,吴总在签订完交易合同后非常兴奋,不断地感谢汇桔网的商务人员和经纪人,并且赞扬他们的专业以及处处为客户着想的服务态度,这就是对本案例最好的评价与注脚。

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