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离开天猫 中小品牌怎么活?

来源:汇桔网   2015-03-15 16:01:05   点击:

导读: 与其说,天猫实行定向招商对于中小品牌是一场挑战,倒毋宁说这是一次机遇——让广大中小品牌正视自己发展方向的机遇,让中小品牌重新掌握企业发展主动权的机遇。

3月2日,天猫正式抛出定向招商方案。9日,该方案正式施行。

消息公布,商界哗然!

知识产权

天猫定向招商 卸磨杀驴?

天猫定向招商的具体方式就是主动招募提供优质商品和服务的品牌商,不在招商公示名单内的品牌将无法报名入驻天猫。然而当名单公布的时候,广大的中小品牌傻了眼,因为在天猫公示的品牌中几乎找不到他们的影子,全部代之以国外品牌和国内知名品牌。

虽然天猫表示,实行定向招商方案是为了更好的优化消费者服务体验,但以门户之见与中小品牌划清界限,天猫难免获得“卸磨杀驴”、“过河拆桥”这样的评价。中国人都知道,昔日天猫的崛起与广大中小品牌的鼎力加盟是密不可分,所以由此惹来的唾沫星子都快够上给猫猫洗上一年的澡了。

那么,天猫为什么要这样做?

天猫作为一家中心化电商平台,在盘子做大后,入驻商家越来越多,平台的流量却遭遇天花板,不见相应增长。再后来,林子大了什么鸟都有,假货、刷单等线上不正当竞争行为频发,平台口碑急速下降。究其原因,产品严重雷同、品牌商陷入同质化竞争是主因,天猫也因此难以打开新的客户群,增长乏力。

为求自保,天猫干脆一刀切,提高自己的档次。众所周知,天猫在当下中国电商的江湖地位那是我说第二,没人敢说第一的,这是众多品牌商推广产品,扩大市场的重要阵地,从此被公示名单挡在天猫大门外的中小企业今后该怎么办?又该往哪去呢?

不待驱逐 部分中小品牌主动逃离天猫

这厢有中小品牌为挤不进天猫的大门发愁,那边已经有先知先觉的中小企业主动选择逃离天猫。

就在今年年初,1800个广东品牌商主动放弃续约天猫,掀开了问题的冰山一角。截至目前,800万淘宝店铺,真正能赚钱的已不足30万;6万多天猫商家,能做到保本的不到10%。

以一款在天猫平台上销售,出厂价为40元人民币,出售价为120元人民币的商品为例,我们来看看刨去了在电商平台所有将产生的成本之后,利润还能剩下多少?

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天猫上产生的“硬性”和“软性”成本

你没有看错,原本80元的利润空间在减去“硬”成本57.84元、“软”成本27.84元后,净亏5.68元!这还不包括库存产生的“隐形成本”。

如果你要问,既然没有利润,那么为什么品牌商不提高自己的售价?答案在上文中已经有了。因为上天猫在,与你卖同样产品的竞争对手实在太多了,大家没有什么竞争的方法,就只能大打价格战。总之一句话,没有最低只有更低。

而另一方面,随着天猫此类的电商平台所产生的巨大聚合效应,平台与品牌商之间原本携手创业的故事已经走到了终点。接着,平台索取越来越多,品牌商利润一降再降,最后剩下的是平台一家独大,数十万的电商们陷入残酷的厮杀与苦苦的挣扎。

这就是1800家广东品牌集体逃离天猫的原因。

离开天猫 中小品牌去哪儿?

无论是被迫还是主动,中小品牌都到了离开天猫的时候,但离开天猫,中小品牌去哪儿?

淘宝?这是阿里巴巴所希望的,中小品牌你们的钱我还是要赚的,天猫这扇门关上了,淘宝还是对你们敞开着。

京东、一号店、唯品会?……这是阿里巴巴的竞争对手所希望的。阿里巴巴如此无情,还去淘宝干嘛,来我们这。

有意义吗?上述的归属地与天猫没有任何区别,依然是一个中心化的电商平台,中小品牌聚集到那样一个平台下,只是再造一个天猫而已。然后,店大欺客;然后,数十万电商打价格战;然后,没有然后……

知识产权

针对这种情况,近几年出现了一个热词“去中心化”。去中心化的目的是为了降低对中心化平台的依赖,缩短交易流程,减少交易成本,从而增强中小企业的话语权。1800家广东品牌集体逃离天猫其实就是去中心化思维下的具体表现。

中小品牌可以自营电商,或是去到中心化不是特别明显的平台,再或是重新回归实体经营,这都是可选的路。但是去中心化,中小品牌所面临的问题就解决了吗?他们的品牌影响力就一定能提升吗?他们的产品就可以避免与同行同质化吗?答案显然是否定的。

离开天猫,中小品牌可去的地方有很多,但是仅仅是讨论“离开天猫去哪儿”,对于中小品牌是没有意义的,关键是“离开天猫怎么活”。

离开天猫 中小品牌怎么活?

实际上,不论中小品牌进到中心化的平台,还是去中心化,都只是经营的一种渠道和模式。早期天猫上的电商为什么能够盈利,是因为他们走在了从传统商业模式向网商转变的前列,是一种创新。但随着越来越多电商的加入,这种创新优势已荡然无存。当渠道一样,品牌商所比拼的就必然回归到企业的产品。为什么现在中小品牌如此不受天猫待见,核心原因还是因为他们的产品缺乏竞争力,不能够给天猫带来更多的消费群体。

那么什么是企业的核心竞争力呢?

知识产权

在新经济时代,知识产权就是企业的核心竞争力,而要获得这一核心竞争力,创新又是不二法门。通过创新,企业可以获得自主专利技术,打造出质量更好、更有创意的产品,从而获得更多消费者的青睐,并提升企业的品牌形象;反过来品牌的提升又可以帮助企业产品更加容易获得消费者的认可,继续扩大市场,带来利润,让企业有更多的资金投入新的研发。这就是创新所带来的良性循环。

与其说,天猫实行定向招商对于中小品牌是一场挑战,倒毋宁说这是一次机遇——让广大中小品牌正视自己发展方向的机遇,让中小品牌重新掌握企业发展主动权的机遇。

品牌与技术,是中小企业的生命线。只有拥有了自主的知识产权,企业才不用担心自己的产品放到市场,瞬间就淹没在了众多同类型产品中。而实现了这一点,中小品牌又何须在意中心化的平台要不要自己。去不去,选择权都在自己!

(编辑:沉石)

(汇桔网独家稿件,未经授权不得转载。)

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