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2015年国产手机品牌销量谁能破亿

来源:虎嗅网   2015-01-19 16:09:37   点击:

导读: 一个手机品牌在行业内影响力多大,能够调动多大的供应链资源、渠道商资源,关键指标还是销量规模,这个指标往往会优先于利润,起码在国内的经营环境下是这样的。

2015年是个关键节点,这一年将有几家国产手机厂商的年销量超过1亿部。曾对外表态2015年目标是超1亿部的厂商有5家。

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中兴三年前年销量已经近7000万部,但历经亏损转型,目前看达成1亿部的年销量目标不太现实,且中兴终端事业部CEO曾学忠曾明确表示,2015年中兴智能手机销量目标是6000万部,按当前手机市场智能机占比90%倒推,2015年中兴全部手机销量目标在6600-7000万部。剩下的四家分别是联想、华为、TCL、小米。

一、谁离1亿部销量目标最近?

这个可以通过各大厂商及第三方调研公司公布的数据推算出来。

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2015年1月4日,小米董事长雷军晒成绩单,小米2014年销量6112万部。

2015年1月12日,TCL官方公布,2014年全年手机销量7349万部。

2015年1月14日,华为官方披露,2014年全年手机销量约7500万部。

联想全年的手机销量是按照财季(2014年4月-2015年3月)披露的,所以现在没有官方的总体数据。联想公布的第一财季(Q2)销量数据1580万部,使用的是调研公司IDC的数据。IDC曾公布联想今年Q1-Q3的数据,分别为1290万部、1580万部、1690万部,Q4按均值估计是1500万部,所以联想品牌2014年销量至少6000万部。

联想旗下的摩托罗拉品牌公布过2014年前两个季度的数据,分别为650万部和860万部,按均值预估后两个季度的销量,则摩托罗拉品牌2014年销量约3000万部。那么,2014年联想手机(含摩托罗拉)销量约9000万部。

所以,离1亿部销量目标从近到远依次是联想、华为、TCL、小米。有些人可能对TCL有些质疑,它在国内销量确实不好,但它海外市场份额是远超其他三家的。

二、谁能实现1亿部销量目标?

(一)联想(含摩托罗拉)肯定能实现目标,尽管有很多劣势在身

结合市场调研机构Gartner数据及上面的预测数据,过去三年联想品牌销量依次是2815万部、4528万部、6000万部,增长率依次是161%、143%,与行业平均增长率139.3%、126.3%(市场调研机构IDC预测)相比,联想领先优势明显。2015年预计全球智能手机同比增幅为12.2%,推测联想手机增速128%,可实现销量7680万部,摩托罗拉品牌按此增速预估则是3840万部,合计11520万部。

摩托罗拉品牌的收购,对于联想手机总体销量的贡献是有目共睹的。还有两个明显的优点:一是弥补了联想高端品牌的不足,提升品牌度与利润。二是提升了联想海外市场份额,减少了手机业务的国内份额过大的风险。

联想同样存在一些劣势,会影响到销量份额,一是产品过于低端化,联想手机均价的700元左右,小米推出399元手机后,将会给联想带来更大的冲击。二是国内多渠道均不稳定,运营商渠道份额在减少,互联网渠道刚刚着手,公开市场渠道未充分发挥效能。尽管劣势较多,保守来看,就算影响到1500万部的销量,联想依然可以销量过亿部。

(二)TCL和华为销量在1亿部边缘,TCL更容易实现

TCL2011-2014年手机销量数据:3404万部、3718万部、4953万部、7349万部。增长率依次是109%、133%、148%,平均复合增长率是129%。按照平均复合增长率测算,TCL2015年手机销量是9498万部;按照上一年增长率测算,TCL2015年手机销量是10877万部。

华为2011-2014年手机销量数据:4066万部、4729万部、5330万部、7500万部。增长率依次是116%、113%、141%,平均复合增长率是123%。按照平均复合增长率测算,华为2015年手机销量是9225万部;按照上一年增长率测算,华为2015年手机销量是10575万部。

对于TCL来说,利好因素主要有两个:一个是海外市场份额较大,占比在85%以上,鸡蛋不在一个篮子里,抵抗风险能力比较强。另一个是收购了Palm品牌,这对于TCL品牌提升具有一定作用。对于羸弱的国内市场,经过两年多的沉淀,会有一定的小爆发。TCL最大的威胁在于功能机占比偏高。如2014年销量7349万部中,智能机占比只有56%,而华为、联想早已超过90%。

对于华为来说,有四个利好因素。一是在全球的品牌度呈上升趋势,2013年华为终端全球品牌知名度从2012年的25%提升到52%。二是自有芯片优势明显,保证了核心资源供应和性价比需要。三是互联网品牌荣耀快速崛起,2014年销量2000万部,实现营收从1亿美元到20亿美元,爆发力较强。四是部分海外市场成绩突出,占比近40%,2014年中东、非洲、拉美等新兴市场增长三倍以上。

不利因素主要来自内部,随着荣耀品牌的崛起,优质芯片等资源优先给荣耀的事情,会越来越少。华为和荣耀两个品牌在资源供给和渠道布局上,冲突不可避免。肯定会影响到华为国内整体的市场策略与份额。

从大环境来看,二者面临全球智能手机增速放缓,从126.3%下降到112.2%,竞争压力加剧。乐观估计,TCL和华为手机刚刚可以达到1亿部销量的线上。两者相比的话,TCL在海外市场优势明显,增长会更加稳健,实现目标更容易一些。也难怪TCL扬言要成为2015年首个销量超过1亿部的国产手机厂商。如果华为想争,关键时刻采取一定的压货策略也不是不可,这方面强于TCL,只是,也许没有这个必要。

(三)小米具有黑马的爆发力,但实现目标的可能性不大

小米手机2012年销量719万部,2013年销量1870万部,2014年销量6112万部,增长率依次是260%、327%。对于小米来说,不能简单的通过增长率来进行计算。因为增长率计算的基础是具有稳定的产品线和较为固定的销售模式与流程。

2012年时候,小米只有小米一条产品线,2013年7月增加了红米产品线,2014年3月增加了红米Note产品线,刚刚又新增了小米Note产品线。之所以出现销量的翻番增长,与小米特殊的渠道模式、宣传模式有较大关系,推出低端跑量产品线也是极其重要的因素。

尽管成为行业公敌,外部竞争压力较大,但笔者认为小米2015年实效8000万部销量应该问题不大,冲击1亿部的目标很难达成。

汇桔观点:

目前全球手机市场中,唯有三星、苹果两家企业年手机销售数量过亿,但很快在这个阵营中将会出现中国品牌的名字,且很可能不仅是一家企业,而是两家、三家,甚至更多。

中国手机制造商的崛起与知识产权的建设直接关联,这其中华为、中兴在专利技术方面的自主创新尤为成功;联想、TCL通过收购外国知名品牌提升了企业自身的品牌影响力,虽然突破点互有不同,核心依然是知识产权

中国手机品牌的前景固然值得看好,但2014年年末,小米在印度市场遭遇爱立信专利诉讼一事,则给中国手机品牌的发展提了个醒。虽然国产手机品牌在知识产权方面的建设工作卓有成效,但相比于全球顶尖科技公司而言,仍有不小的距离。所以在追求销售数量的同时,国产手机品牌仍需坚持创新发展不变。销量破亿重要,但品牌知名度、技术能力追上苹果、三星更重要。

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