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【原创】透视中国版权经纪人的时代角色

来源:汇桔网   2014-12-10 09:57:49   点击:

导读: 版权经纪人是版权面向市场而催生的一个新工种,他们帮助作者将版权的价值实现最大化,并从中抽取佣金作为报酬。

版权经纪人是版权面向市场而催生的一个新工种,他们受作者的委托,代理作品的图书出版、版权交易或者其他版权运营业务,帮助作者将版权的价值实现最大化,并从中抽取佣金作为报酬。

2012年,中国版权保护中心曾对版权业内人士发起问卷调查,根据反馈,目前我国的版权经纪人可分为三种:第一种,就职于出版机构,专门从事版权的引进或输出;第二种,就职于版权代理公司,为版权资源合作搭建桥梁;第三种为独立版权经纪人,专门负责作家个人作品的版权价值开发。在我国,前两种占大多数比例,后一种比较少见。

版权 经纪人 角色

版权输出或引进 谈判展会忙不停

中国图书版权输出量在2014年得到了提升:在2014年7月举办的东京国际书展里,中国出版展团取得版权输出90册的突破性进展;2014年11月,贝尔格莱德国际书展在塞尔维亚落幕,中国达成版权输出141项。

在中外图书版权交易中,版权经纪人发挥了先锋作用。曾经获得“全国优秀版权经理人”荣誉称号的姜汉忠,正是上面所说的第一种版权经纪人。他现任新世界出版社版权主任,著作《版权贸易十一讲》被同行奉为圭臬。

小编点开姜汉忠的新浪博客,里面大多记载了他的工作见闻与心得,比如,《超级版权经理人是这样炼成的》、《版权交易中的好价格是怎么谈出来的》等。在他的文章里,他称自己的心得是:第一,团结了一批有名的作家,这是做版权经纪人所不可缺少的条件;第二,打知名度;第三,广泛交往。

从他的博客记录里,可以看出他的工作痕迹:去国外出差考察图书市场,或者参加中外大型的图书展会,挖掘空白的市场需求;跟有意向的国外出版公司进行谈判,敲定版权输出或引进的价格;另外,不断开发国内的作者群,把好的作品版权销售到国外。

由此可见,对于负责中外版权贸易的版权经纪人来说,把图书版权输出国外,得充分了解国外的图书市场以及文化需求,拥有国外合作资源以及作家资源显得至关重要。另外,在价格谈判方面不能大意。

买断作家版权 全面挖掘价值

在我国,专门为某个作家代理的独立版权经纪人比较少见。许多作家的做法是“任人唯亲”,让自己的亲朋好友代为打理版权业务。比如,创作《激荡三十年》的财经作家吴晓波就是请家人代理出版业务。另外,很多作家签约一些特定的版权代理公司,代为经营版权事务。

众多版权代理公司之中,由版权经纪人陈黎明创立的北京精典博维文化传媒有限公司,因在2012年诺奖之前签约了著名作家莫言而在业界声名大噪。陈黎明首度提出了“360度名家经纪服务平台”的服务理念,首先是掌握核心资源,将名家作品的版权买断,把他能想到的服务予以对接,全面挖掘作品的版权价值。

除了莫言,他还签约了作家安妮宝贝、石康、麦家、阿来、江南,画家马海方等。拿签约莫言来说,精典博维在2012年5月与莫言签下全版权合同,按照合同约定,他的公司获得了莫言目前所有作品和最新创作作品的版权,以及所有作品的电子版权和影视改编权、莫言版权的侵权维护权利等。

陈黎明表示,莫言的价值不只是体现在中文书的出版上,也包括与之相关的所有产品,如纸质书在海外的出版权、数字版权、影视改编权、商业代言获利权、知识产权维护权等。

早在2011年,精典博维的版权经纪人已将莫言创作的话剧剧本《我们的荆轲》,搬上北京人艺当年的年度大戏舞台。就《生死疲劳》、《檀香刑》、《蛙》等作品的影视改编,他们也曾与影视公司洽谈版权价格与后续合作。

网络平台作经纪 充当作家“左膀右臂”

小编认为,除了文首说的那三种以外,版权代理出现了新趋势:网络成为版权代理人的舞台之一。出版过《我的阿勒泰》的新疆作家李娟,经过版权经纪人的幕后帮助,把自己的作品的版权收入拓展了十倍。她的版权经纪人正是网站“读客网”的CEO凌新涛,他不仅为李娟制定了一系列的营销推广方案,还强化了版权维权服务。

据悉,读客网的版权经纪业务分为策划推广和版权保护,从挖掘潜力作家、制定推广计划,到多渠道宣传作品、跟进版权销售,再到版权保护,这种经纪业务每天都在进行着。李娟表示,因为有了版权经纪人这个中间环节,她只需专心写作,不用花费大量时间和精力去处理营销或者侵权有关的事情,十分省心。

随着腾讯文学、盛大文学以及百度文学的强势发力,许多作家的作品版权被拓展到了游戏、影视、动漫、话剧领域,以及其他衍生产品等。比如,盛大文学签约唐家三少,以作家为基点进行全面规划,实现版权价值最大化;腾讯文学签约猫腻,对其新作《择天记》展开动画制作,以及启动“一人一千万”明星IP全版权推广运作计划——这些平台的“经纪”属性都十分显著。

跟版权代理公司相比,这些强势的网络文学平台对作家的版权运营无疑介入得更深更广,堪称版权经纪人的“大舞台”。但是,这种跨界营销需要丰富的知识储备,以及资深的从业经验,还要打通版权产业链的上下游渠道,对在网络平台工作的版权经纪人提出了新的考验。(文/宋丽)

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