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大众到品牌 一家化妆品企业的“转型”之路

来源:经济日报   2014-06-17 12:58:39   点击:

导读: 化妆品行业一直是竞争激烈的行业,缺乏专利保护让其雪上加霜。作为一家缺乏研究团队的企业,广州讴妆如何走出竞争困局?让我们看看它的蜕变之路。

化妆品行业是高淘汰率的行业。2007年,《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新法规颁布,令中小型化妆品企业纷纷洗牌。同年7月份,已经有部分化妆品生产企业淘汰出局,其他企业也生存堪忧。

2008年,全球经济危机让竞争陷入“僵局”。全国化妆品销售额锐减,国内美容美发行业陷入价格混战,常年依赖销售渠道,山寨品冲击正规品牌,这一切似乎越走越难,凸显国内专利意识的匮乏。

不过庆幸的是,在轻工业为主的广州,有一些企业走出困局。其中,汇桔网记者采访了广州讴妆贸易有限公司(以下简称“讴妆”),它是经济危机后企业转型的典型。

广州讴歌

化妆品行业常年依赖销售渠道(上图为“2010年化妆品流通渠道”)

金融危机发生转折

2005年,广州讴妆成立,林坛章担任讴妆的总经理。经过他的多年经营,2007年度被广东省美容美发协会评为中国美容美发行业十佳企业,这时候模仿的企业多了起来。

2008年开始,讴妆的发展过程并不顺利,由于产品没有专利保护,曾遭遇多次外观侵权案,疲于开展维权诉讼。

同年经济危机爆发,经营状况更是雪上加霜。整个化妆品行业外销受阻,销量下滑严重,讴妆因缺乏足够竞争力也受到了较大影响。林坛章不得不谋求转型,他的第一步就是拥有自主的专利,让核心竞争力被法律保护起来。

然而,尽管积累多年,广州讴妆也没有形成自己的科研团队。尽管林坛章也有过自己研发的想法,但由于成本太高、转化周期太长等诸多困难,自研自产也终究沦为想象。

购买专利谋求转型

谋求企业转型必须要专利。自研自产还是购买专利?林先生把目光投向了后者。

很显然,21世纪初以来的互联网蓬勃发展,随着阿里系、腾讯系等巨头的崛起,而趋向繁荣。伴随着浪潮,一时间以汇桔网、知识产权交易网等平台涌现,让林坛章发现了转型的机会。

2013年5月,林坛章在知识产权交易平台上筛选整理,同时找到了汇桔网的知识产权经纪人小张,述说了其经营的困惑,提出了商标和专利方面的需求。

“没有专利,产品在市场上就没有核心竞争力。讴妆被频繁侵权,就是因为产品缺乏专利保护,这是最大的问题。“这是小张给出的建议。

在小张的建议下,林坛章决定引进委托汇桔网匹配补水产品配方专利,让专利把产品保护起来。接着,小张借助汇桔网的平台化网络和全国70家网店,开始了广州讴妆的”蜕变“之路。

企业高校对接后的“蜕变”

经过调查,南方医科大学在1979年以来,在皮肤健康领域有长足发展,目前已经积累了大批皮肤健康方面的专利,而且已经有不少专利已经投产使用。

目前,已经有多家化妆品公司采用了南方医科大学的专利技术,在化妆品行业已经有长足发展。于是小张决定亲自尝试企业与高校对接的模式,利用南方科技大学护肤品专利库庞大的特点和广州讴妆的专利需求,进行精确遴选。

2013年中旬,汇桔网小张帮助林坛章进行专利转让谈判。次月,林坛章决定认购南方医科大学的某皮肤补水配方专利,总价30余万,目前已经完成了专利权转让手续。

林坛章向记者介绍:“感谢汇桔网经纪人的专业帮助,才能找到这么好的优质资源。”据了解,讴妆随后进行了新专利的项目投产,新的化妆品系列中加入了核心技术。

林坛章觉得这样还不够。于是在经纪人小张的帮助下,对新的产品包装申请了外观专利,同时商标重新注册,让产品发生了蜕变。

知识产权网络交易是趋势

记者再向林坛章先生了解了专利投产情况。据了解,2013年9月份的美博会订货会上,讴妆经销商订货量同比翻了3倍。

南方科技大学发明人邓教授也收获不小,除了成功转让出专利成果外,还被讴妆聘请为技术顾问。“感谢汇桔网经纪人的专业、细心的匹配,帮助我们发明人将专利变为成果化产品。”邓教授说。

关于知识产权的网络交易,北京技术市场协会顾问、北京工业大学兼职教授林耕有自己的一套论述。他认为,技术转移的本质之一就是知识产权的转移和利益分配,“在发达国家,80%的技术知识产权交易是专利交易,并非技术秘密,而在我国,这个比例正好是倒过来。”

随着我国知识产权制度不断完善,“专利”交易应担当起技术知识产权主角儿,这也是技术交易市场成熟的标志之一。以汇桔网知识产权交易网为代表的交易平台的兴起,以互联网的效率作为驱动,必将推动知识产权商品化的蓬勃发展。

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