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90后美女买商标驻天猫 赚千万变“土豪”

2013-11-22 14:38:30   点击:

导读: 90后美女卖家的陈雅玲,通过买商标入驻天猫,快速实现天猫商城品牌化,一年赚千万变“土豪”。购买商标实现品牌化,真有如此商业魔力?我们的受访者陈雅玲,有自己的一套见解。

采访对象介绍:

陈雅玲是为数不多的从零起家的天猫草根创业者,也是被媒体关注的少数的“美女卖家”之一。陈雅玲从小就和服饰结缘,平常装扮潮流靓丽,爱逛街,爱零食,走在大街上,你很难看出她是身价超过千万的女老板;但面对我们的采访,她今天穿上一身职场女性套装,成熟而知性。就是这样一位年轻女性,通过买商标入驻天猫,快速实现天猫商城品牌化,创造了自己的财富天地。对于天猫网店的品牌化,她有自己的一套见解。

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记者:陈总您好。

陈雅玲:您好,各位网友大家好。

记者:首先,问一个网友最为关心的话题。作为典型90后草根创业者,媒体喜欢叫你“美女卖家”,请问您是怎么看的?

陈雅玲:我喜欢“美女”这个词,但不喜欢被形容“草根”。女孩子也可以拥有自己的事业,只要是自己喜欢的。而且似乎漂亮的衣服对于女性而言都有一种无可抗拒的吸引。

记者:您是如何与服饰行业和电子商务结缘的?

陈雅玲:小时候我家是做裁缝的,地上堆放许多碎布,正是这种环境,让我对服饰行业很感兴趣,而且从妈妈与顾客的交谈内容中,轻松了解用户需求。而且我注意到一点,常有老客户来我家做生意,因为我家的名字特别好记,这也是我推崇天猫品牌化的原因吧。网店这么多,名字记住了,比很多推销都有用。

记者:那么您的创业历程从大学就开始了,有哪些事让你记忆深刻?

陈雅玲:有两件事情。第一件事,那时我没有参加太多社团,学习只是占用了少量时间,更多时间是在做做小生意,积累经验,我向同学卖东西,结果很多人都知道,我是做生意的女生,男生把我当“女汉子”看;第二件事情挺好笑的,大学时我摆过地摊,批发一些小商品回来,然后去夜市摆摊赚钱,钱没赚多少,倒是被城管追着满城跑,结果几次“被俘”,还好城管看我是女孩子放我一马,不过狠狠的批评了我一顿。后来我总结了,做“走鬼”不是办法,所以我后来做了天猫,自己买商标做品牌。

记者:在短短一年时间,您的天猫店营业额就已经过千万业绩,是凭借什么获得成功的?

陈雅玲:一是好产品;二是客户对我们的售后很满意,老客户常光顾和支持;三是我们的品牌好听好记。我有几个商标备用,可以自己用,也可以转让许可。

记者:看来您对商标保护挺感兴趣,能否说说您是如何通过商标包装,实现品牌化的?

陈雅玲:我之前对商标保护都不懂,遇到很多困难。入驻天猫门槛高,我急需一个商标,但我花了很长时间去设计别人已经有了的商标,浪费了一笔钱。后来注册商标了,又因为商标和别人接近,被驳回,在此期间由于我的天猫进驻过程太慢,销路长期未打开等各种原因,我亏损了20万。

在这件容易的事情上,做了复杂的工作,结果浪费了钱和精力,错过了市场时机。做生意是不等人的,自己注册商标倒还不如自己买一个,早知道有这个商标转让平台,就会方便得多。

记者:商标被驳回后,您的天猫网店品牌化受阻。但您后来是怎么做,才出现转机?

陈雅玲:嗯,以前不知道,买商标会这么容易。我放弃了自己注册商标的做法,而是在中外知识产权网的一次活动中,买商标入驻天猫,他们的商标经纪人帮我找到了最适合的那个。解决了品牌难题,接下来那些费用的事情,就好办多了。

现在回想,我当初用于注册商标的成本,估算人力财力,花的钱不少。但是买商标,也许几万块就可以买到很好的商标,我可以省出更多钱,特别是省了很多时间用于更快速的推广店铺。

记者:那么请说说,您为什么一直推崇天猫商城“品牌化”概念?

陈雅玲:品牌化才能有网店老客户。这个结论是因为我发现了很多新客户流失的问题。后来我判断了,有两个原因:一是产品定位不独特;二是商标品牌化没做好,品牌是要运营的。后来,我通过强调品牌的宣传、文案和网店风格设计,明确了我们的定位,老客户很容易从QQ、微博等社交圈中无意中看到提到,从而无意中产生了口碑营销,从老客户扩散到了新客户。

记者:您对天猫创业者们有什么建议?

陈雅玲:首先,做好充足的准备,比第一桶金重要;其次,天猫最难的是推广,推广的基础是品牌,建议大家及早拥有自己的商标名字,实现天猫网店的品牌化,那么在推广自己的产品时,才有针对性的推广,比同行更有优势。

记者:好的,今天的访谈结束了,谢谢您的分享。

陈雅玲:好的,谢谢。

采访记者:中外知识产权网小知

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