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山西品牌深入人心 晋字品牌是怎样炼成的?

来源:山西晚报   2013-07-22 16:41:37   点击:

导读: 任何一个品牌,都需要企业精心打造,需要包括政府部门、行业协会在内的社会各界精心呵护才行,品牌就像一个婴儿一样,如果各方都不呵护,很有可能会夭折。

从北京到内蒙古,“山西品牌中华行”活动启动以来,每到一地,众多晋企都在诠释着山西品牌的魂。企业长期不变的坚守,市场真刀真枪的检验,让不少山西品牌深入人心。

谈及山西品牌,许多人会想到“杏花村”汾酒、“水塔”老陈醋、宁化府、双合成……这些晋企穿越岁月风雨,至今活力依在。也有些人对柳林沟门前碗托、恒宗浑源凉粉、亨力晨不锈钢制品等一批晋企印象深刻,这些企业在短短几年时间,建立了各自优秀的品牌资产,顾客口口相传,市场反馈良好。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。经过岁月洗礼,也有些品牌曾经声明显赫,却只是昙花一现。山西这些品牌,是怎么炼成的?对其他企业而言,这些企业品牌建设方面,有些什么经验可供其他企业借鉴?

品牌的背后是质量和信誉

“品牌是企业的无形资产,是企业靠潜心经营、精心管理、长期积累的结果。品牌的背后是质量和信誉。相对于众多进口洋品牌,我们具有独特的优势。”山西亨力晨不锈钢制品创意设计有限公司总经理李哲介绍,亨力晨是一家位于山西省太原市,依托太钢,致力于为全球消费者提供高端不锈钢厨具、餐具、茶具、咖啡具等研发、设计、生产和品牌推广的创意公司。公司注册商标为“酷肯”,为了打造名牌,公司在材料上,选用太钢生产的可以做航天器部件的材料,精心打造老百姓厨房用具。“耐用和实惠,是我们产品的特点,也是消费者记住我们品牌的一个原因。”李哲介绍,我们生产的不锈钢系列锅具保守使用寿命20年,在价格上,生产厂家直接面对消费者,省略所有中间环节,让老百姓以淘宝价格,真正消费得起高档厨具,分享改革开放的成果。质量好,价格优,产品竞争力自然就强。

产品没特色品牌就没出路

“品牌没有特色,就没有出路。”山西大瑞食品加工有限公司董事长李瑞介绍,我们是专业从事农副产品精加工的高科技新兴企业。在长期的研究发展中,公司已经探索出一整套现代工艺流程的凉粉制作方法,不仅在原料的配备和生产凉粉的工艺上有了新的突破,更重要的是采用最新保鲜技术和设备,成功实现了凉粉的保鲜包装难题,将凉粉的保质期限延长到三个月之久,填补了国内该领域空白。

长期以来,许多地方特色食品企业,都是只做产品和销售,不重视企业和产品的品牌建设。没有清晰的产品定位,没有独特的品牌销售主张,产品包装地方特色太重、太土气,产品同质化严重,众多产品之间难以形成区隔。大瑞食品,坚持自己特色,其申请的“方便凉粉及其制作方法”荣获了国家发明专利,后来“恒宗”牌注册商标被评为山西省著名商标。

品牌需要精心打造和多方呵护

“品牌,需要精心打造和多方呵护才行。”柳林县沟门前风味食品有限公司总经理贾旭东介绍,特别是知名品牌,不仅是产品的标志和企业的形象,也是一个地方在国际市场上的经济名片。碗托对人们来说,并不陌生。由于保鲜保湿技术等问题,柳林碗托长期只能“养在深闺”。

柳林碗托之所以能迈入全国市场,“沟门前”这个品牌之所以能让消费者认可,很重要一个原因是公司上下始终认为,创新是企业发展和品牌建设的强大动力,企业只有不断创新才能在激烈的国内外市场竞争中站稳脚跟。公司先后研发出了包括真空包装生产工艺、产品包装设计、生产流程等一条龙的碗托产品。同时,我们还向国家知识产权局申请了真空包装碗托的专利,并注册了“沟门前”商标

任何一个品牌,都需要企业精心打造,需要包括政府部门、行业协会在内的社会各界精心呵护才行,品牌就像一个婴儿一样,如果各方都不呵护,很有可能会夭折。

品牌自身要做大做强,不进则退

在山西宏鹭印业总经理路宏亮看来,山西的印刷企业已经到了“不进则退”的发展时期。“随着网络的迅速普及,客户的大量工作都在网上完成,传统的印刷材料需求大幅缩减。印刷厂也开始向精品路线转型,而这对于印刷厂硬件和软件的设备都提出了更高的要求。”路宏亮表示,以宏鹭印业为例,公司引进购买了德国印刷设备,“在硬件上和国内一线城市不相上下,”但是,路宏亮也坦承,在创意研发以及人才方面仍然有一定差距,“随着转型期的到来,山西的印刷企业也将迎来洗牌,如何让山西品牌打响全国,首先要弥补差距。”

路宏亮表示,山西印企要走向全国,首先自身要做大做强。目前,宏鹭印业已经联合太原其他5家印刷企业形成联盟,对内在硬件、软件上形成互补,对外以山西整体印刷品牌亮相市场。而且通过集中采购压低成本,给客户带来实惠,给自己带来竞争力。

其次,物流不方便一直是山西印刷企业向外扩张的难题。“河南物流四通八达,所以当地印刷企业能向全国扩张。”为此,山西印企联盟将自建物流,首先打造同城物流,覆盖太原及周边市场。同时,省内其他地市及省外物流,联盟则通过与物流公司优先合作,保证客户产品第一时间到达。

最后,联盟还将通过市场精细化运作占领市场,“客户需要不同,不同设备出来的产品也不同。我们将通过不同的市场需求,再通过增加产品附加值,赢得市场认可,做好山西市场,逐渐向全国市场扩张。”路宏亮表示。

知名品牌呈现三个明显特征

“知名品牌呈现三个明显特征,山西企业打造知名品牌,要充分认清自己才行。”山西省商务厅党组书记、厅长孙跃进介绍,“品牌”这个词来源于古斯堪的那维亚语brandr,意思是“燃烧”,指的是生产者燃烧印章烙印到产品。最古老的通用品牌是在印度。知名品牌有三个特性,首先是产品差异化;其次是关联性,也就是指产品为潜在顾客提供的可用性程度。消费者只有在日常生活中实际看到品牌的存在,品牌才会有意义;第三是认知价值,即使企业的产品同市场上的其它产品存在差异,潜在顾客发现别人也在使用这种产品,但如果他们感觉不到产品的价值,就不会去购买这种产品。

企业只有经历严酷的市场洗礼才能走向成熟,品牌只有历经岁月和风雨磨砺,在客户的认可和信任中才能走向成功。山西企业品牌要想让更多人认可,要想变成天下名牌,只有提升产品品质,服务好客户,一步一个脚印往前走,才能受到认可。

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